Društvene mreže odavno nisu samo mesto za objavljivanje fotografija i snimaka – za deo kreatora sadržaja postale su ozbiljan posao. U Srbiji sve veći broj influensera zarađuje od reklamnih kampanja, saradnji sa brendovima, affiliate prodaje i sopstvenih proizvoda, ali zarada može drastično da se razlikuje od jednog profila do drugog.
Iza velikog broja pratilaca ne mora nužno da stoji velika zarada. Dok pojedini domaći influenseri mogu da naplate jednu reklamnu objavu ili video više stotina, pa i nekoliko hiljada evra, drugi se bore da uopšte pokriju troškove proizvodnje sadržaja.
Od nekoliko desetina do nekoliko hiljada evra po kampanji
Cena saradnje sa influenserom najčešće zavisi od broja pratilaca, pregleda, angažovanja publike, tematike profila i rezultata koje je kreator ranije ostvarivao.
Mikroinfluenseri, koji imaju nekoliko hiljada do nekoliko desetina hiljada pratilaca, često sarađuju sa manjim i lokalnim brendovima. Njihova prednost je što imaju užu i često veoma angažovanu publiku.
Sa druge strane, profili sa stotinama hiljada pratilaca mogu da imaju znatno veće cene reklamiranja. Posebno se plaćaju video sadržaji na TikToku i Instagramu, jer mogu da ostvare veliki broj pregleda za kratko vreme.
Međutim, broj pratilaca nije jedina stvar koju kompanije gledaju.
Brendovima je sve važnije koliko ljudi zaista reaguje na sadržaj, koliko korisnika klikne na preporučeni proizvod i da li kampanja donosi konkretnu prodaju.
Instagram i TikTok postali ozbiljan izvor prihoda
Instagram je godinama bio jedna od glavnih platformi za domaće influensere, ali je TikTok promenio tržište.
Kratki video-snimci omogućili su i manjim profilima da dođu do velikog broja ljudi. Zbog toga kreator sa 20.000 pratilaca ponekad može da ostvari više pregleda od profila koji ima nekoliko puta veću publiku.
Influenseri novac mogu da zarade na više načina:
- plaćenim objavama i reklamnim video-snimcima,
- dugoročnim saradnjama sa kompanijama,
- affiliate marketingom,
- prodajom sopstvenih proizvoda,
- promocijom usluga,
- monetizacijom video sadržaja na pojedinim platformama,
- pretplatama i donacijama publike.
Zbog toga je teško govoriti o jednoj prosečnoj zaradi influensera u Srbiji.
Najveći problem je što prihodi nisu sigurni
Za razliku od klasičnog zaposlenja, influenser nema garantovanu mesečnu platu.
Jednog meseca može da ima nekoliko velikih kampanja i zaradi više prosečne godišnje plate, dok narednog meseca može da nema nijednu ozbiljnu saradnju.
Tu su i troškovi.
Kreatori sadržaja često sami plaćaju fotografe, snimatelje, montažu, putovanja, garderobu, rekvizite, zakup prostora i opremu. Kada se tome dodaju porezi i doprinosi, iznos koji ostane na kraju može biti značajno manji od cifre koju je influenser naplatio za kampanju.
Zato nekoliko hiljada evra prihoda ne znači automatski i nekoliko hiljada evra zarade.
Milioni pregleda ne znače milione dinara
Još jedna zabluda jeste da veliki broj pregleda automatski donosi ogromnu zaradu.
Pregledi su važni, ali prihod zavisi od platforme, vrste sadržaja, zemlje iz koje dolazi publika i načina monetizacije.
Za domaće influensere posebno su važne direktne saradnje sa kompanijama. Brend plaća pristup publici, poverenje koje je kreator izgradio i njegovu sposobnost da proizvod predstavi na način koji će zainteresovati potencijalne kupce.
Zbog toga reklamni ugovor ponekad može da vredi više od same zarade koju kreator ostvaruje od pregleda.
Ko danas najbolje prolazi?
Najtraženiji su influenseri koji imaju jasno definisanu publiku.
To mogu biti kreatori koji se bave finansijama, automobilima, tehnologijom, putovanjima, hranom, modom, lepotom, fitnesom ili roditeljstvom.
Brendovima je često vredniji profil sa manjom, ali veoma zainteresovanom publikom nego nalog sa ogromnim brojem pratilaca koji slabo reaguje na objave.
Zbog toga se sve više pažnje obraća na stopu angažovanja, broj komentara, pregleda i klikova, ali i na to koliko publika veruje preporukama influensera.
Od hobija do biznisa
Za deo domaćih kreatora društvene mreže su počele kao hobi, da bi vremenom postale osnovni posao.
Kada broj saradnji poraste, influenseri često angažuju menadžere, agencije, računovođe, fotografe i druge saradnike. Tada profil praktično prerasta u mali biznis.
Najveća razlika u odnosu na nekoliko godina ranije jeste to što kompanije danas mnogo preciznije mere rezultate kampanja.
Nije dovoljno samo objaviti fotografiju proizvoda. Od influensera se očekuje da privuče pažnju, objasni proizvod i, u idealnom slučaju, dovede kupca.
Koliko onda stvarno može da se zaradi?
Tačan odgovor ne postoji, jer se zarade domaćih influensera razlikuju od nekoliko desetina ili stotina evra po saradnji do više hiljada evra za kampanju.
Najpoznatiji kreatori sa velikom publikom i višegodišnjim iskustvom mogu da ugovaraju višemesečne kampanje koje ukupno vrede veoma velike iznose.
Ali između bruto prihoda i novca koji kreatoru ostane postoji velika razlika.
Zato je mnogo realnije posmatrati influenserski posao kao preduzetništvo nego kao „laku zaradu sa Instagrama i TikToka“. Potrebno je svakodnevno praviti sadržaj, graditi publiku, pregovarati sa brendovima i voditi računa o troškovima.
Društvene mreže tako mogu da budu veoma unosan posao, ali samo za one koji uspeju da pažnju publike pretvore u stabilan prihod.
Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na Tiktoku, Fejsbuku i na našoj Instagram stranici.
