Rad od svega četiri sata dnevno, fleksibilno radno vreme i mogućnost dobre zarade zvuče kao idealna kombinacija. Ipak, pojedini poslovi koji deluju jednostavno na prvi pogled zahtevaju mnogo više truda, strpljenja i dostupnosti nego što se čini.
Jedan od njih je prodaja paketa za telekomunikacione mreže, posao koji podrazumeva obilazak domaćinstava, razgovore sa potencijalnim korisnicima i pokušaj da se zainteresovani građani odluče za neku od ponuđenih usluga.
Marija iz Smedereva imala je iskustva upravo sa ovim poslom, a za Bizportal je govorila o njegovim prednostima, izazovima i mogućnosti zarade.
Radi se četiri sata, ali posao ne prestaje kada se završi radno vreme
Na prvi pogled, jedna od najvećih prednosti ovog posla jeste to što radni dan može da traje svega četiri sata. Međutim, stvarnost je nešto složenija, jer prodaja ne zavisi samo od vremena provedenog na terenu već i od toga koliko će ljudi pristati da saslušaju ponudu.
Posao podrazumeva odlazak na adrese potencijalnih korisnika, zvonjenje na vrata i predstavljanje telekomunikacionih paketa. To znači da prodavac svakodnevno razgovara sa nepoznatim ljudima, a njihova reakcija ne može se unapred predvideti.
„Nije isto kada radite u kancelariji i kada idete od vrata do vrata. Nikada ne znate na koga ćete naići, da li će neko želeti da razgovara sa vama ili će vas odmah odbiti. Morate da budete spremni na različite situacije i da ne shvatate svako odbijanje lično“, mogla bi da glasi jedna od ključnih poruka njenog iskustva.
Za ovaj posao, osim komunikativnosti, potrebni su upornost, strpljenje i sposobnost da se ponuda predstavi jasno i ubedljivo. Nije dovoljno samo poznavati pakete i njihove cene, već je važno prepoznati šta je potencijalnom korisniku zaista potrebno.
Zarada može da bude dobra, ali zavisi od prodaje
Jedan od razloga zbog kojih ovaj posao privlači ljude jeste mogućnost ostvarivanja dobre zarade. Ipak, konkretan iznos može značajno da se razlikuje u zavisnosti od uslova angažovanja, provizije, broja zaključenih ugovora i ostvarenih rezultata.
Za razliku od poslova kod kojih je plata uglavnom unapred određena, u prodaji često postoji direktna veza između učinka i zarade. To može biti prednost za one koji dobro komuniciraju sa ljudima i uspevaju da pronađu zainteresovane kupce, ali i izvor nesigurnosti za one koji teško dolaze do novih klijenata.
Zato je pre prihvatanja ovakvog posla važno proveriti da li postoji fiksni deo zarade, kolika je provizija, kada se ona isplaćuje i da li postoje unapred definisani prodajni ciljevi.
Posao može da se završi i od kuće, ali telefon ne prestaje da zvoni
Zanimljiva strana ovog posla jeste to što prodaja ne mora uvek da se obavlja na terenu. Kada potencijalni korisnik već pokaže interesovanje, postoji mogućnost da se dogovor nastavi telefonom i da se posao zaključi bez ponovnog izlaska iz kuće, ukoliko procedure kompanije to dozvoljavaju.
Takva situacija može da bude posebno korisna kada prodavac ne radi na terenu ili ima slobodniji deo dana.
Ipak, fleksibilnost ima i drugu stranu. Kada jednom uspostavite kontakt sa korisnicima, pozivi i pitanja mogu da stižu i van uobičajenog radnog vremena.
„Može da se dogodi da ste kod kuće, da tog dana niste planirali da radite, a da vas pozove neko ko je zainteresovan za paket. Ako možete da završite dogovor telefonom, ne morate nigde da idete. To jeste prednost, ali onda se postavlja pitanje kada ste zaista završili sa poslom“, jedan je od načina na koji se može opisati ova situacija.
Upravo dostupnost predstavlja jedan od najvećih izazova. Iako se formalno radi nekoliko sati dnevno, granica između radnog i slobodnog vremena može lako da se izgubi ako prodavac oseća da mora da odgovori na svaki poziv.
Slobodan dan postoji na papiru, ali posao često prati radnika
Kod poslova koji zavise od direktne komunikacije sa kupcima, slobodno vreme može biti teško organizovati. Potencijalni korisnici ne javljaju se uvek onda kada prodavcu odgovara, a propušten poziv može značiti i propuštenu priliku za prodaju.
To ne znači da svaki prodavac mora da bude dostupan u svakom trenutku. Ipak, važno je da unapred zna kakva se dostupnost očekuje i da li kompanija postavlja jasne granice u pogledu poziva van radnog vremena.
Za nekoga ko želi fleksibilan posao i dodatni prihod, ovakav način rada može biti privlačan. Međutim, za osobu kojoj je važno da nakon završetka smene potpuno isključi telefon i posveti se privatnim obavezama, može predstavljati ozbiljan nedostatak.
Kome se ovaj posao najviše isplati?
Prodaja telekomunikacionih paketa može odgovarati ljudima koji vole komunikaciju, ne odustaju lako nakon odbijanja i umeju da organizuju svoje vreme. Posebno može biti zanimljiva onima koji žele da ostvare veću zaradu kroz rezultate, umesto da budu ograničeni isključivo fiksnom platom.
Sa druge strane, nije idealan izbor za svakoga. Obilazak nepoznatih adresa, razgovori sa ljudima različitih naravi, pritisak prodajnih ciljeva i moguća dostupnost van radnog vremena zahtevaju određenu psihičku spremnost.
Pre nego što prihvatite ponudu, važno je da se raspitate o načinu obračuna zarade, troškovima prevoza, ugovornom statusu, ciljevima prodaje i pravilima koja se odnose na rad van dogovorenih sati.
Rad od četiri sata dnevno može zvučati primamljivo, ali stvarna vrednost posla ne meri se samo brojem sati provedenih na terenu. Važno je koliko se zaista može zaraditi, koliko vremena posao oduzima van smene i da li fleksibilnost koju nudi zaista ostavlja dovoljno prostora za privatni život.
Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na Tiktoku, Fejsbuku i na našoj Instagram stranici.
